东家人物志|郭成军:辞去稳定国企工作,在家居行业惊艳绽放

他原有一份令旁人羡慕的国企工作。但彼时年轻,壮志满腔,这份工作有太多条框拘束了翅膀,于是他毅然选择离职,出发寻找自己的天空。那么,拥有这样冲劲的人,背后又带着怎样的故事?今天,让我们通过《东家人物志》栏目,走进东家家具吉林长春优秀经销商郭成军“从放弃开始”的创业经历。

东家人物志|郭成军

人物介绍

郭成军,于2018年加入东家,目前在吉林长春经营了一间东家·阿禧店和一间东家·胡桃里店。在短短一年时间内,他创建并带领长春·东家团队,将东家品牌在长春区域经营成行业典范标杆。

东家人物志|郭成军

突破自我,重新规划人生

郭总曾是国企泱泱大军中的一员,毕业后的他以优异的成绩顺利进入一家大型国企当一名财会,开始了他最初的职业征程:做着一份稳定的工作,领着让旁人羡慕的薪资。然而不甘于一成不变生活的却渐渐地萌生了创业的想法,用他的话说就是“不喜欢按部就班过日子,碌碌无为一辈子,思想深处时时涌动着创业的激情。”

东家人物志|郭成军

2003年,郭总怀揣着心中的梦想与执着,他离开了自己的舒适圈,开始创业投身家居行业。郭总说:“只要方向对了,就不怕路远,哪怕没有一鸣惊人,也要坚守初心。每一位苦练成才的人,都必定吃过沉下心来、俯下身子的苦,才能换来铁杵磨针般的厚积薄发。

 对于人生而言,往往选择,大于努力!十几年的创业经历证明了他的选择是正确的——丢掉了当时人人羡慕的铁饭碗下海经商,闯出一片广阔的天地。

审时度势,抓住机遇

谈起选择东家,郭总说是一见钟情。“我之前跟七八个家具行业的朋友聊天,其中有两三个人多次提到东家,便引起了我的好奇心,因此对东家的印象特别深。后来在展会期间就特别关注了,一下子就被东家的产品吸引了,就感觉这个产品,这个风格就是我想要的,整个氛围,产品设计也好,可以说是一见钟情。”郭总从国企辞职后,在家具行业也打拼了十几年,所以积累了相当丰富的行业人脉和资源,在看到新中式家具的光明前景时,他几乎没有过多犹豫。

审时度势,抓住机遇,郭总便签了东家,183月份开起东家·阿禧店,8月份又迅速开起东家·胡桃里店。在签东家·胡桃里系列过程中发生了一个小插曲,也是这件事加深了郭总和东家的感情。“东家太火了,3月份推出东家·胡桃里,产品太好了,以致在长春区域有好几个经销商都想签了胡桃里,但是挺感谢总部的信任,把东家·胡桃里这个品牌系列给我做。”郭总欣慰地说道。

东家人物志|郭成军

在问及东家让他认可的方面时,郭总说道:“第一个是东家的大团队,每一个东家人都朝气蓬勃;第二是东家的培训体系很好——东家大学。无论你是新开店,还是新招店员,通过培训他们能够快速地融入东家这个大集体,这一点做的特别好。其他品牌也有搞培训,但是没有东家这么系统化,频繁化;第三是产品的设计更新能力强,像东家这种品牌,我们能跟着走很久。我们经销商在选品牌,不是做一两年,而是看长期。”

资源整合,共育市场

谈起生意经,郭总更是有一番自己的理解:尽管市场有淡季,但作为商家不能有淡季的思想。淡季应该是商家店面调整、人员招聘、团队建设等的关键时刻,越是淡季的时候,商家越应加大投入。”他毫不吝惜人力成本,并通过培训不断提高店内人员的职业素养,并对员工实行有效的竞争激励机制,不断的学习和有效的管理体系,让其团队业绩屡创新高。“我们除了总部的培训,还有自己店面的培训。查漏补缺,看员工缺哪一块的知识,请老师来授课指导。”

东家人物志|郭成军

除了团队的打造,在应对市场的激烈竞争,郭总也有自己的一套策略——脚踏实地的“行走”。从传统的“坐商”模式转变“行商”模式,开展设计师渠道,品牌联盟,专属业务员跑楼盘小区,直接和业主面对面沟通,把销售渠道前置。“一定要主动地根据当地的市场特点做出具体可执行的方案。”郭总分享道。长春·东家团队在郭总的带领下,销售业绩显著,为东家产品在长春市场的提档升级、品牌传播做出了突出贡献。

东家人物志|郭成军

对于未来的发展规划,郭总表示:“聚焦品牌,不能做太广,只求做深做透,就像一口井一样,往深挖,直径不能太大。争取把东家做到在长春家喻户晓。

因为有众多东家人的艰苦奋斗、风雨同舟,东家品牌有今日之发展。相信未来,我们继续齐心协力,砥砺前行,定能共享绚烂彩虹!

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