东家人物志 |黄巧东:用实力获得肯定!

市场竞争日益激烈,家居行业风起云涌,但有一群人,依然能在激烈的竞争中脱颖而出,开拓自己的一片天。本期为大家介绍的东家人物是东家营销中心品牌总监黄巧东。他加入东家两年多,一步一脚印,他用行动证明自己的价值。

 东家人物志 |黄巧东:用实力获得肯定!
 

人物介绍
黄总,现任东家营销中心品牌总监,负责公司品牌招商、经销商关系维护以及业务团队管理工作。“时刻保持饱满的精神状态,并带动团队成员投入全部精力去提升市场业绩。”是他进入公司以来一以贯之的信念。
 

东家人物志 |黄巧东:用实力获得肯定!
 

成功没有秘诀,贵在全身心投入
2017年,怀揣信念的黄总来到东家。问及选择加入东家的原因,他说道:“东家这个品牌在行业内很低调,各方面口碑都很好,特别是管理这一块,所以我想加入东家来进一步提升管理能力,提升自我,让自己的职业生涯更上一个台阶。”
 

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在他看来,业绩不是想出来的,也不是说出来的,是干出来的!超额完成各项业绩为目标,将不可能变成可能。2018年,东家·胡桃里推出市场,黄总负责该系列的招商工作。在18年3月份的深圳家具展上,黄总带领其业务团队在展会期间创下单系列签约100余家的记录。在奋战中,给他印象最深刻的是东家一直聚焦新中式的发展战略,让东家在新中式市场中占据的份额越来越大。
 

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黄总在全国经销商会议上为优秀经销商颁奖
 

以身作则,实干当先
“空谈误国,实干兴邦”,其实放在一个中层管理者身上也合适。没有脚踏实地的辛勤努力,就不可能取得经销商的一致认可;没有大干苦干实干的劲头,就不可能有辉煌业绩。
在东家两年多,黄总一直处于营销前线,他始终坚持深入每个细节、实抓实干的工作原则。2018年5月第一批东家·胡桃里店面开业,多家门店当月销售业绩过百万,而这一切都离不开黄总团队的努力。他说:“认真对各区域业绩负责、对经销商负责,有了这种责任意识,在顺境中就能乘势而上、越干越好,在逆境中也能迎难奋进、打开局面。”
 

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正是源于黄总对公司以及对经销商的这份责任感,增强了其在终端快速发现问题解决问题的能力,并在工作中总结了一些实用的区域管理方法,更为不同发展阶段的经销商解决问题,让其快速调整,提升业绩。截止目前,所有东家·胡桃里门店都实现持续盈利,不少经销商陆续不断在省会城市增店。这对于他来说,是一种鼓励,更是一种肯定。
 

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对于业务团队的管理,他是这样说的:“以身作则,只有自己做得足够好,才能去影响团队成员。”他表示,一个优秀的业务员应具备这三点:一、要对自己的产品了如指掌,对同类竞品也如数家珍;二、不仅要有过硬的业务能力,还要有端正的品行。现在的生意不是靠酒桌上的吹嘘而来;三、业务员除了要开拓好市场,也要时刻记住自己的定位。业务员代表的是厂家和经销商沟通的桥梁。不管做任何事,都要本着对公司负责,对经销商负责,把服务做好,把自己工作做好,切忌夸夸其谈。
 

感谢东家,成就更好的自己
在东家这两年中,黄总也收获了很多,他说:“从初入家具行业到成为一个东家人,自我的学习和管理,对事物的认知和判断都是从东家平台逐渐成长起来的,不断的完善提升自己!同时也在这个平台认识了很多朋友和伙伴,能够与大家共事是一种缘分,非常珍惜!”对于未来的职业规划,黄总说:“未来也会继续跟着东家走,从我加入东家那一刻起,我就把未来交给东家,这是我对东家的信赖和高度认可。”
 

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在工作之余,黄总喜欢阅读。他说道:“我坚持每天至少有一个小时的阅读时间,这个习惯已经有三、四年了。”他觉得,只有不断的自我提高,不断的学习,才能去应对公司发展和对自身提出的更高要求。相信未来会有越来越多像黄总这样的优秀模范在东家的平台上大展拳脚,成为东家未来的“主力军”,让我们共同期待吧!
 

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