东家人物志丨王进刚:坚定理想信念,铸造美好未来

过去我们通过《东家人物志》采访过众多优秀的经销商,而他是众多经销商中能给我们留下深刻印象的其中一位。他曾是一名军人,百炼成钢是他的代名词,而今从他平和的言语中,我们仍然能感受到他内心的坚韧以及宏远的格局。

东家人物志丨王进刚:坚定理想信念,铸造美好未来

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人物介绍

王进刚王总,东家家具广州优秀经销商,15年加入了东家,现经营两家东家·花梨院子店面以及两家东家·胡桃里店。选择在一线城市开启家具创业道路的他,给我们屡创佳绩,这离不开他过去的沉淀与不断学习。

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刻苦练习 百炼成钢

王总对自己的评价是有条理的,踏实稳重,随和而幽默;在过去王总曾从事物业、地产以及销售等行业。喜欢挑战的他,唯独钟情于销售行业,后来加入到家具行业,一干就是十余年。他自己一直有一个明确的目标定位:开一个地域性的连锁企业。为达成目标他毅然决然来到广州最大的家具企业开始他的求学之路,他明白要达成这个理想,必定是披荆斩棘,需要不断的沉淀、修行。过去在企业中的他负责三十多家连锁分店的管理,通过在企业中学习,他不断深入了解市场、学习如何更好的打造团队、学会分析产品定向,为自己创业打下夯实的基础。

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当问到王总与东家是如何结缘的时候,王总笑呵呵的说到:“以前我们曾是劲敌,当时作为别的品牌的负责人,我们在同一个商场,想着怎么去打击对方。真正接触东家是在12年,通过长时间的观察,觉得这个品牌综合来看都挺不错,15年决定开设第一间东家店面。”选择品牌,主要看两方面,王总和我们分享到:一是看它是否有前瞻性,二是看它是否有品牌的专属性。而东家一直专注做东方人的家具,无疑是非常专注的。

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摆正心态 戒骄戒躁

“从职业经理人到创业者,这是一个从“大”做“小”,再从“小”做“大”的一个过程,刚开始创业需要把自己做“小”,很多事情需要亲力亲为,对于很多人来说前期是一个痛苦的过程,最重要的是我们要及时调整好自己的心态。王总说到。而针对不同规模的店面运营,他为我们总结为以下三种,第一种:人治,基本上是夫妻店的管理方式,店面负责人直接决策;第二种:法治,店面发展到好几家分店,需要细化流程,优化机制,便于店面可复制性;第三种:文治,如:西安·东家陈总的团队,发展到较大的规模时需要打造自身的团队文化,提升影响力以及服务能力。对于现今在广州一线城市拥有4家东家店面的王总来说,他认为自己现处于人治与法治之间,而目标从未改变,会一直朝着地域性连锁企业的方向发展。

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审时度势 随机应变

面对近些年家具行业的动荡,王总表示任何困难都是短暂的,要用积极的心态去应对。“面对市场情况不太乐观的情况下,面对现在家居商场越来越多,商城客流减少,互联网时代客流日益分散,集客的方式要及时做出调整,例如可尝试做小区活动、商场联盟、异业合作等形式的活动,实现客户资源共享,互惠互利。另外,团队的打造也是格外重要,面对市场低靡很多店面都会采取减员、裁员,然而我个人认为这个时候更需要增补实力人才,保证店面形象以及提升服务能力。”

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对于正在考虑进入家具行业的创业者,王总也给予了忠告:自身要考虑好市场的风险,评估自身所能承受的压力以及清晰了解自身的能力,是否能正确把握好对家居市场的风向把控,以及团队组建等问题,确保万事具备。如果都考虑好了,那就不要顾虑,一条路走到底!

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从王总身上我们看到了中国军人坚毅的优良品质,相信就是这种坚定不移的信念让他能在事业上不断取得佳绩。

 

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